Big Data na Prospecção Ativa: usando CNAEs para gerar listas inteligentes

Por que Big Data mudou o jogo da prospecção

Antes, gerar listas para prospecção ativa era trabalhoso e impreciso. As equipes comerciais gastavam tempo com dados desatualizados e contatos fora do perfil.

Com o Big Data, é possível cruzar grandes volumes de informações públicas e privadas, criando listas segmentadas e enriquecidas, que aumentam a eficiência e reduzem o desperdício de esforços comerciais.

O que é Big Data aplicado a vendas

Big Data é o uso de tecnologias e análises para processar grandes quantidades de dados e transformá-los em insights acionáveis.

No contexto comercial, isso significa extrair, combinar e analisar dados de múltiplas fontes — como bases governamentais, redes sociais, CRMs e ferramentas de inteligência — para identificar empresas com maior potencial de compra.

Por que CNAEs são tão valiosos na prospecção B2B

O CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) é o código que define a atividade de uma empresa.

Usá-lo como filtro permite:

• Segmentar listas de forma precisa por atividade econômica;

• Focar no ICP e evitar contatos fora do perfil ideal;

• Personalizar abordagens com base no setor;

• Ganhar eficiência, investindo tempo apenas em leads qualificados.

Exemplo: para vender uma solução para supermercados, basta buscar empresas com CNAEs relacionados ao varejo alimentar.

Ferramentas de Big Data para prospecção ativa

Hoje existem plataformas que automatizam a geração de listas inteligentes, cruzando CNAEs, CNPJs e dados complementares. Algumas das mais relevantes para B2B são:

• Speedio – Gera listas B2B qualificadas, integradas com CRMs, com dados atualizados e segmentação por CNAE, porte e região.

• Econodata – Permite criar bases de prospecção com informações de mais de 50 milhões de empresas, oferecendo dados enriquecidos e filtros avançados.

• Exact Sales – Especializada em prospecção ativa consultiva, combina tecnologia e metodologia para gerar leads altamente qualificados.

Essas ferramentas eliminam o trabalho manual e entregam ao time comercial uma base pronta para ação, aumentando a produtividade e a taxa de conversão.

Como gerar listas inteligentes com Big Data

1. Defina o ICP para saber quem você quer atingir.

2. Filtre empresas por CNAE usando plataformas especializadas.

3. Enriqueça os dados com informações de porte, localização, contatos-chave e engajamento digital.

4. Priorize os leads com maior potencial usando critérios objetivos.

5. Integre ao CRM para que o time trabalhe com eficiência.

Benefícios da prospecção baseada em dados

• Mais assertividade: leads alinhados ao ICP desde o início.

• Menor custo de aquisição: esforço focado em contatos certos.

• Abordagem personalizada: mensagens que falam a língua do segmento.

• Conversões maiores: porque a prospecção é precisa e inteligente.

Conclusão

Big Data e CNAEs transformaram a prospecção ativa em um processo muito mais estratégico.

Empresas que usam ferramentas como Speedio, Econodata e Exact Sales conseguem gerar listas inteligentes, priorizar contatos certos e fechar mais negócios com menos esforço.

No próximo artigo, vamos explorar rotinas e rituais de times comerciais de alta performance, essenciais para transformar dados e processos em resultados consistentes.